凌晨三點，孟買的一家紡織廠依舊燈火通明，機器轟鳴聲中，一臺柴油發(fā)電機正穩(wěn)定輸出電力，保障著生產(chǎn)的順利進行。在印度，這樣依賴發(fā)電機維持運轉(zhuǎn)的場景隨處可見。這個擁有龐大人口、經(jīng)濟快速發(fā)展的南亞大國，正被電力短缺的難題所困擾，卻也因此為發(fā)電機行業(yè)帶來了巨大的市場機遇。
一、電力短缺與經(jīng)濟發(fā)展的矛盾，催生巨大市場需求
印度近年來經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，制造業(yè)以每年 8% 的速度增長，莫迪政府更是雄心勃勃地提出，到 2030 年制造業(yè)產(chǎn)值要達到 3.5 萬億美元。然而，與之形成鮮明對比的是其糟糕的電力供應(yīng)狀況。全國輸電損耗率高達 22.7%，2025 年夏季，70% 的邦遭遇輪流停電。為了保證生產(chǎn)，像塔塔集團的鋼鐵廠等大型企業(yè)，不得不自備大量大功率發(fā)電機。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度柴油發(fā)電機市場規(guī)模正以 5.2% 的年復(fù)合增長率不斷膨脹，預(yù)計到 2028 年將突破 14.2 億美元，其中工業(yè)備用電源需求占比超過 60%。不僅如此，在空調(diào)壓縮機領(lǐng)域，印度本土產(chǎn)能僅能滿足 30% 的需求，每年需進口價值 12 億美元的產(chǎn)品，這種設(shè)備依賴的狀況，在發(fā)電機市場同樣存在。
二、三大細分市場，蘊含無限商機
1. 工業(yè)領(lǐng)域：制造業(yè)發(fā)展的 “電力后盾”
隨著 “印度制造” 計劃的推進，蘋果、三星等國際巨頭紛紛在印度建廠，工業(yè)發(fā)電機成為了企業(yè)生產(chǎn)的隱形剛需。工業(yè)客戶對發(fā)電機的要求極為嚴苛，需要設(shè)備能夠在 50℃的高溫環(huán)境下持續(xù)穩(wěn)定運轉(zhuǎn) 48 小時，且散熱效率要比常規(guī)機型高出 15%。工業(yè)領(lǐng)域的巨大需求，為技術(shù)型發(fā)電機企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
2. 商業(yè)場景：從高端寫字樓到街邊小店
在孟買繁華的商業(yè)中心，每棟寫字樓都配備了 3 臺以上的備用發(fā)電機，以確保電梯、空調(diào)、辦公設(shè)備等的正常運行。就連街邊的連鎖奶茶店，為了保證制冰機等設(shè)備的運轉(zhuǎn)，也會購置小型發(fā)電機。這個市場雖然碎片化，但需求頻率高，年銷量超 50 萬臺的小型發(fā)電機市場，性價比和售后服務(wù)成為了競爭的關(guān)鍵。中國企業(yè)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在成本控制上更具競爭力，若能完善售后網(wǎng)絡(luò)，快速響應(yīng)客戶需求，就能在這個市場占據(jù)一席之地。
3. 家庭市場：氣候危機下的新需求
2024 年的超級熱浪，讓印度 2000 萬戶家庭首次購買了發(fā)電機，曾經(jīng)被視為奢侈品的發(fā)電機，如今正逐漸成為家庭必備品。在電網(wǎng)薄弱的農(nóng)村地區(qū)，雨季的雷電天氣經(jīng)常導(dǎo)致長時間停電，一臺能自動啟動的靜音發(fā)電機，成為了許多家庭的迫切需求。這類產(chǎn)品需要在噪音控制和智能啟停功能上做到出色，而中國企業(yè)在變頻技術(shù)上的積累，使其能夠更好地滿足這些需求。
三、市場開拓的阻礙與破局之策
1. 關(guān)稅難題：轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式應(yīng)對高關(guān)稅
20% 的進口關(guān)稅，讓中國發(fā)電機企業(yè)直接出口面臨巨大壓力。不過，中車先鋒在古吉拉特邦建立 SKD 散件組裝工廠的成功案例，為企業(yè)提供了新思路。通過利用 “印度制造” 政策享受 15% 的稅收減免，同時將關(guān)鍵部件留在中國生產(chǎn)，既能保證技術(shù)優(yōu)勢，又能有效規(guī)避高額關(guān)稅。
2. 本土競爭：以技術(shù)優(yōu)勢突圍
Honda、Kirloskar 等本土品牌占據(jù)了印度 70% 的市場份額，但它們的產(chǎn)品在能效和智能化程度上，相比中國同類產(chǎn)品存在明顯不足。中國企業(yè)可以發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，推出具備遠程監(jiān)控功能的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)電機，以及符合印度新能源補貼政策的混合能源機組，憑借差異化產(chǎn)品打破市場格局。
3. 政策變化：把握綠色轉(zhuǎn)型機遇
印度政府計劃到 2030 年將可再生能源占比提升至 50%，這看似是傳統(tǒng)發(fā)電機市場的危機，實則蘊含著新的機遇。當風(fēng)電、光伏面臨棄電率難題時，混合發(fā)電系統(tǒng)成為了剛需。企業(yè)若能提前布局，研發(fā)出白天利用太陽能供電、夜間啟動發(fā)電機補能的混合發(fā)電系統(tǒng)，就能在市場競爭中搶占先機。
四、格睿 GLORIA：以匠心鑄就品質(zhì)，助力印度電力保障
在眾多中國發(fā)電機品牌中，格睿 GLORIA 憑借二十余年深耕電機領(lǐng)域的技術(shù)積累與研發(fā)經(jīng)驗，在全球市場上嶄露頭角。面對印度復(fù)雜的電力需求和市場環(huán)境，格睿 GLORIA 充分發(fā)揮自身成熟的技術(shù)體系優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行針對性的優(yōu)化升級，確保設(shè)備能夠在高溫、復(fù)雜的工況下穩(wěn)定運行。
同時，格睿 GLORIA 積極推進本地化戰(zhàn)略，與當?shù)亟?jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系，并計劃進一步完善售后網(wǎng)絡(luò)布局，提高服務(wù)響應(yīng)速度，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在技術(shù)研發(fā)方面，格睿 GLORIA 憑借在新能源融合領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，積極探索適合印度市場的混動技術(shù)，緊跟印度能源轉(zhuǎn)型的步伐。
“好電機，格睿造”，這句品牌口號不僅是格睿 GLORIA 對品質(zhì)的承諾，更是其二十余年來匠心精神的體現(xiàn)。在印度電力缺口不斷擴大的當下，格睿 GLORIA 期待與更多伙伴攜手合作，為這片充滿機遇的市場，提供可靠、高效的電力保障解決方案。
